D'altronde..
Chi vende sul serio, permette alle aziende di INCASSARE (la BENZINA e focus principale di ogni attività) e per questo è ricompensato PROFUMATAMENTE, e trattato con privilegio....
Ma c'è un problema.
Quando provi a fare il closer da remoto (e non solo) non sai da dove iniziare, sommerso da un mare di confusione, informazioni generiche e poco strutturate...
Magari, hai fatto dei corsi per diventare GDO o closer, dove ti dicono che troverai sicuramente lavoro e guadagnerai 5.000€-10.000€ al mese lavorando 3 ore al giorno...
(Come se le cose così facili esistessero davvero)
E tu gli hai dato anche un possibilità investendo dai 500€ ai 1.500€ con loro, ma alla fine rimangono poche competenze e non riesci comunque a trovare lavoro.
O se hai provato un'esperienza da closer? E' durata ben poco per i scarsi risultati.
Suona familiare?
Bene..
Si da il caso che se ti ritrovi in questa situazione, ho trovato (con DURO lavoro) la soluzione per te.
Vedi...
Tutto ha a che fare con una "NUOVO tipo di professione" che ho insegnato nel 2023 a 5.000 ragazzi dai 18 ai +33 anni...
(dando loro NUOVO metodo in 5 passi per apprenderla molto rapidamente)
Vedi amico...
Tutto nasce dopo aver formato +5.000 venditori (alcuni miei ma la maggior parte dei miei clienti in 35 nicchie differenti) negli ultimi 5 anni...
...processo da cui ho individuato 7 GRANDISSIMI ERRORI che ho realizzato e visto commettere da +99% dei ragazzi là fuori...
(quando si tratta di generare entrate SLEGATE dal tempo e che finanziano la vita che desideri...)
E qui ti voglio mostrare il più GRANDE (e Pericoloso) tra questi...
Pronto?
Ma la verità è questa..
(apri bene le orecchie, l'abbiamo analizzando i team di tutte le +18.000 aziende che abbiamo e abbiamo avuto come clienti)
Ora ti spiego perché, e poi ti voglio mostrare la soluzione
Questo scenario è dovuto a 2 motivi in particolare:
Ad un "setter" (che prende solo appuntamenti chattando nei social) serve un "closer" (qualcuno che DOVREBBE chiuderli)...
...altrimenti NON guadagna né per se, né per l'azienda.
Viceversa?
Ad un closer serve un setter (altrimenti non ha appuntamenti da chiudere)
TRADOTTO:
Per chiudere una trattativa dal primo contatto alla firma, l'azienda ha bisogno di ALMENO 2 figure (anziché una sola)
Il che rende tutto più difficoltoso e dispendioso, in termini di soldi, tempo ed energie
--> Se sei un setter, dipendi dal closer per guadagnare.
Se sei un closer, dipendi dal setter sia per avere appuntamenti, che per la qualità di questi.
In altre parole, dipendi sempre dagli altri e NON hai controllo diretto sulle tue entrate.
Così succede che:
- I setter si lamentano con i closer perché non chiudono
- I closer si lamentano con i setter o con il marketing per la qualità dei lead
- E alla fine nessuno dei 2 guadagna abbastanza
Bene, lascia che ti dica una cosa...
- Marketing
- Vendite
- Rischi
- Dare il Servizio - Prodotto
- Responsabilità
- Contabilità
- Processi aziendali
- Team
- Costi
- Investimenti
- Team
- Servizio Clienti
- Sei da solo
- Notti insonni
- E chi ne ha più ne metta!
- ZERO rischio
- ZERO costi (se non il tempo)
- ZERO investimento inziale
- ZERO tempo e investimenti su dare prodotto o servizio con rischi o eventuali costi associati
- ZERO contabilità
- ZERO notti insonni
- ZERO marketing
- ZERO problemi legali con i clienti difficili
- (QUASI) ZERO di responsabilità
L'imprenditore deve creare tutto da ZERO mentre Il venditore...
Trova "la PAPPA PRONTA"...
...e la velocità di risultato è totalmente differente.
Basta guarda i miei commerciali..
Dove in 3 Mesi hanno raggiunto gli stessi risultati che io ho raggiunto in 6 ANNI.
Questo perchè non hanno commesso il prossimo errore.
PROBLEMA #1:
"Proporre prodotti o servizi che non ti piacciono o in cui non credi."
E ciò porta a:
Mentre...Ricorda:
"Fare qualcosa di grande richiede lo stesso tempo ed energia che fare qualcosa di piccolo"
Dunque cosa devi cercare per trovare il "TRENO GIUSTO"?
2 caratteristiche:
- Caratteristica #1. Alti MARGINI
- Caratteristica #2. Aziende che lavorano nel settore DIGITALE
E se vuoi diventare un Venditore sul pezzo che sa chiudere qualsiasi tipo di contratto allora devi risolvere anche i prossimi 2 ERRORI.
Cosa vogliono le aziende?
I SOLDI incassati a fine mese..Giusto?.
E per incassare i soldi...
Ovviamente servono venditori che fanno firmare i contratti!
Per questo...
Tutto il lavoro del venditore (ogni minimo secondo) è NULLO se non arriva la chiusura!
Senza chiusura è TUTTO INUTILE...
- L'azienda non incassa (il tuo lavoro è inutile)
- TU non incassi (e non guadagni)
- SOPRATTUTTO: Il cliente non viene servito finchè non è chiuso!
il 92% dei "commerciali" che arriva a noi e ai nostri clienti da quei corsi online dove ti insegnano a diventare "commerciale da remoto" o "Closer"
Non sa dove sbattere la testa...
Magari è discreto a portare il contatto in trattativa, ma al momento della chiusura:
- Diventa Rosso
- Suda
- Gli trema la voce
- Non chiude una cippa
Mentre...
Infatti un Classico Scenario di un closer prima donna ...
- L'azienda non incassa (il tuo lavoro è inutile)
- TU non incassi (e non guadagni)
- SOPRATTUTTO: Il cliente non viene servito finchè non è chiuso!
Come poter diventare un Venditore Cazzuto che non dipende da nessuno?
Devi Risolvere....
- A) Quelle da formare da zero, non avendo nemmeno una formazione interna, che costano tanto tempo, contatti bruciati e che diventano mediocri in 4 anni ?
- B) Oppure quelle già formate che dopo un mese iniziano già a chiudere vendite a pieno regime in 3 mesi?
- NON avere una Struttura o Disciplina
- NON avere risorse pronte, script e template
- NON avere CHIARO tutto il processo di vendita
- NON avere o sapere come funziona un sistema di automazioni
- NON sapere ESATTAMENTE cosa fare, come e quando
- Devi investire in una macchina di qualità (e figa)
- Devi spendere migliaia di euro in benzina
- Devi perdere un sacco di tempo in spostamenti
- Dedicare la giornata a 2 Prospect che ti dicono NO.
- Grande Frustrazione
- Entrate nulle o inesistenti
- Puoi essere Efficiente
- Non hai spese
- Ti puoi gestire più autonomamente (con le dritte giuste)
- Contano i Risultati
L'ultimo errore.
nuovi contatti
Questo non significa che non devi comunque creare i tuoi contatti...
Infatti...
Devi lavorare con un'azienda che:
Ha un metodo per attrarre clienti che chiedono di avere i prodotti o servizi che offre ha un metodo per fare outbound non è invasivo ma totalmente naturale (e iper-Efficiente in termini di tempo)
Questo perchè ci sono 2 situazioni che si perseguitano:
Situazione A: I Closer si lamentano e si disperano per i lead e dipendono da marketing o setter
Situazione B: I Setter dipendono dai Closer
Invece quello che DEVI fare è FONDERE LE COSE Diventando un...CLOSER FULL-STACK
Ovvero...
Quella figura che si crea i lead (sia outbound che inbound) e riempie la pipeline da solo, e si preoccupa di portarlo alla FIRMA dalla A alla Z.
Per questo NON ha scuse ed è il più ricercato e pagato dalle aziende ad ALTI-MARGINI.
E per Diventare un Closer Full-Stack ho Ingegnerizzato un METODO in 5 PASSI....
- PASSO #1: Mindset e Obiettivi
- PASSO #2: COME funziona il processo dalla A alla Z
- PASSO #3: OSSERVI come lo fa una PROFESSIONISTA
- PASSO #4: Il professionista OSSERVA come lo fai TU
- PASSO #5: COACHING e SUPPORTO dal professionista, finché non DIVENTI un professionista
Come puoi trovare un percorso e un Professionista che ti insegni in questo modo ?
IMPOSSIBILE Fino ad OGGI!
Come si applicano questi 5 passi per diventare Closer Full-Stack in 3 mesi?
Grazie alle 3 abilità che ti sto per svelare...
- Saper Impostare gli obiettivi e raggiungerli VERAMENTE
- Il Mindset per diventare un LEADER (senza questo TUTTO il resto è inutile)
- Le 100+ caratteristiche del venditore professionista
- Cosa definisce un "contatto in pipeline"
- Come portare le persone con la fame in pipeline
- Come Scaldare e con quali strumenti
- Produttività e calcoli del Closer Full-Stack
- Saper fare la disco (o chiamata di qualifica)
- Riempire il calendario di trattative calde
- Automotivazione e confidenza alle STELLE
- Come studiare e cosa sapere del prodotto dell'azienda per cui lavori
- Cosa sapere e come usare il marketing dell'azienda per cui lavori
- Come differenziare il prodotto con le domande
- Come funziona l'Elastico della vendita
- Come vendere dalle prime parole dell'incontro
- Come avere il pieno controllo di tutto processo di vendita
- Comprendere le modalità di acquisto del cliente (e usarle a tuo vantaggio)
- Come capire la consapevolezza del cliente (e adattare il resto della trattativa)
- Come capire cosa muove DAVVERO il cliente
- Come capire le 3 LEVE che fanno acquistare il cliente
- Come e quanto presentare del prodotto/servizio per non uccidere la vendita
- Come fargli dire SI al prodotto
- Come funziona la trattativa
- Come trattare prezzi più alti e pagamenti meno dilazionati
- "Chiusure di Test" per velocizzare la vendita
- Creare urgenza REALE e usarle nella chiusura
- Come rispondere alle obiezioni dall'inizio alla fine della trattativa
- Riconoscere lamentele, obiezioni e FALSE OBIEZIONI
- Produttività e calcoli del Closer Full-Stack
- Come usare le informazioni della fase di vendita per chiudere SUBITO
- Come far firmare (e pagare) ADESSO in call
- Come fare follow up ai NON chiusi
- Come fare Up sell e Cross sell ai chiusi
- Come controllare le proprie Metriche e KPI e batterle
- Individuare la GIUSTA AZIENDA con cui Lavorare
- Come posso diventare abile a riempire la pipeline?
- Come posso diventare abile a vendere?
- Come posso diventare abile a chiudere e farmi pagare?
- Come posso trovare qualcuno che mi insegni con i 5 passi?
- Come posso acquisire VELOCEMENTE le 3 abilità?
- Come posso iniziare a guadagnare e cambiare la mia vita più velocemente possibile?
- Come posso apprendere ed esercitarmi con chi lo sa già fare?
- Come posso trovare lavoro dopo aver acquisito le competenze?
- Come posso essere sicuro di trovare lavoro con l'azienda GIUSTA (o il treno giusto)?
- Come posso presentarmi nel modo giusto una volta trovata l'azienda giusta?
- Come posso avere supporto se ho problemi in questo processo?
Quando avrai tra le mani queste INFORMAZIONI e questi STRUMENTI , riuscirai a far crescere le tue entrate (e soprattutto PROFITTI), liberare il tuo tempo e lavorare sui progetti che hai sempre desiderato...
Rendendo la tua vita meno stressante e più divertente...
E il bello?
E' che ho racchiuso questo sistema in un EVENTO DAL VIVO passo-passo che ti dà un metodo da seguire senza buchi o zone morte per arrivare ad un RISULTATO tangibile nella maniera più facile e veloce possibile...
Ti presento....
- Sei AFFAMATO e vuoi avere un'entrata mensile molto più alta della media (3x-5x-10x) degli stipendi italiani... accumulare un patrimonio, e avere una vita diversa dal 99% delle persone.
- Vuoi apprendere direttamente da un ESPERTO del settore.
- NON stai cercando un'opportunità di ricchezza facile... ma un'opportunità che ti permetta di generare da 3.000€ fino ai 15.000€ (ed oltre) al mese anche da casa (...ma LAVORANDO DURAMENTE).
- Vuoi essere ricompensato in base alla tua performance e con meritocrazia... e non accontentarti degli stipendi medi italiani
- Sei AMBIZIOSO, e motivato a provvedere a te, la tua famiglia ed i tuoi cari.
- Vuoi la flessibilità e la libertà di lavorare da casa con un computer e un telefono.
- Sei annoiato o frustrato nella posizione attuale. Stai cercando di licenziarti e cambiare.
- Vuoi guadagnare dagli 80.000€ ai 150.000€ all'anno e cambiare la tua vita, e disposto a lavorare duramente per riuscirci
- Anche per chi ha un'attività e vuole aumentare i propri risultati in vendita
- Sei un vincitore (o lo vuoi diventare) e per questo sei iper-competitivo.
- I 13 Elementi per ESSERE sempre VENDUTO su di TE, sull'AZIENDA e sul prodotto o Servizio che offri (***questo è il 99% della strada per arrivare a 10.000€ - 15.000€ al mese di commissioni. Senza questo il resto è INUTILE)
- Il Sistema dei 9 Elementi per Impostare degli Obiettivi che ti renderanno INARRESTABILE e invidiato dal datore di lavoro, dai colleghi e dai clienti!
- La formula in 5 punti per Raggiungere botta su botta tutti gli obiettivi prefissati
- Come diventare un Leader di te stesso e rendere follower tutti i prospect... così da aumentare drasticamente la % di chiusura (NOTA: questo viene prima di parlare con il prospect!)
- Quali sono e come acquisire velocemente le +100 caratteristiche del venditore professionista (SPOILER: molte di queste "apparentemente" non hanno a che fare con la vendita)
- Il Sistema di Nurturing delle 7 Ore... per aumentare incredibilmente il tasso di partecipazione alle trattative (problema MOLTO comune tra tutte le aziende e commerciali e chiudere fino a 5x volte in più)
- Il Sistema di Produttività C.C.C. del Closer Full-Stack... e come Fare 10 VOLTE più chiamate, trattative e chiusure di qualsiasi commerciale.
- Le 13 Regole del Successo che ti permetteranno di diventare e rimanere una macchina da guerra chiudi contratti.
- I 10 Punti della Chiamata di Qualifica Saper fare la disco (o chiamata di qualifica)
- Riempire il calendario di trattative calde per avere sempre delle cartucce
- Auto-motivazione e confidenza alle STELLE
- I 13 Elementi per vendere qualsiasi Prodotto o Servizio come un Professionista (NOTA: non tiserve sapere altro)
- Come Funziona il Sistema di Marketing... e Quali sono le "5 LEVE" da Apprendere per capire come Differenziare te, il prodotto e l'azienda nella call di Marketing e VENDERE il CLIENTE
- Come usare le "Domande I________ e (??)" per creare Autorevolezza ISTANTANEA e desiderio d'acquisto (ATTENZIONE: strategia sconosciuta a TUTTI i venditori, a parte i miei !)
- Il PILASTRO della Vendita "Elastico 1%", e come usarlo dalla A alla Z per far dire si a qualsiasi persona in TARGET
- I Primi 3 passi per vendere dalla "Prima Parola" (anzi dal primo sguardo) della Trattativa (e arrivare già alla metà della chiusura)
- I 10(+1) metodi per riempire la tua pipeline di contatti caldi e che pensano solo alla tua offerta... e non rimanere nemmeno 1 giorno a corto di trattative da chiudere (IMPORTANTE: avere la pipeline sempre piena è il segreto dei veri closer)
- Come controllare il TUTTO il processo di vendita (FONDAMENTALE: perdilo anche solo una volta e la trattativa si allungherà del triplo, o peggio non chiuderai mai)
- Quali sono le 4 Modalità di Acquisto del cliente... e come usarle per portarlo a volere disperatamente la tua offerta
- Ogni persona è diversa: Come capire i 5 LIVELLI di consapevolezza di ogni cliente (...e come usarli per personalizzare il resto della trattativa e aumentare del 300% le possibilità di chiusura)
- Il Sistema in 10 Fasi per Presentare il prodotto o servizio al cliente... per fare in modo che sia lui a dirti cosa presentare, come e per quanto (Anche questo è un errore di moltissimi commerciali che non conoscono questa logica)
- Il processo di vendita dalla A alla Z da usare in trattativa (NOTA: questo non lo hai mai visto su Youtube... ma è il vero segreto che mi permette di chiudere quelle trattative)
- Le 11 REGOLE della trattativa per vendere a prezzo più alto, più margine, incassare prima... (e COMUNQUE far vincere il cliente!)
- La Formula D.I.S.U che devi AVERE SEMPRE in mente per usare le informazioni della fase di vendita per chiudere SUBITO (BIG!)
- Il Semplice Esercizio (ma che nessuno conosce) per rispondere a QUALSIASI obiezione con ESTREMA sicurezza e confidenza... e chiudere 10 volte in più
- Quali sono le 5 categorie di obiezioni, e come saper rispondere ad ognuna di esse a seconda della categoria, per controllare il processo di chiusura.
- I 10 segreti per "diventare la parte forte" nella trattativa e decidere tu stesso modalità, prezzo e pagamento.
- I 10 Errori per MANDARE all'ARIA la Vendita (i miei Closer più forti sono quelli che non commettono nessuno di questi.
- I 50 Segreti per Chiudere i Contratti (vi piacciono le mie trattative su Youtube? Adesso è il momento di Vedere la Parte Nascosta dell'Iceberg)
- Avrai l'opportunità unica di interagire direttamente con Giacomo, ponendo domande specifiche e ricevendo consigli personalizzati per migliorare le proprie tecniche di vendita.
- Immergiti in scenari di simulazione di vendita realistici, affiancato da me, dove ogni situazione è accuratamente selezionata per riflettere le sfide e le opportunità del mondo reale.
- Porta un'altra persona, come collaboratore, sales manager, sales o socio... e forma anch'essa sull'intero processo di come diventare un Closer Full Stack.
- Schema Completo dell'eco-sistema di vendita
- Script di vari esempi di chiamate a freddo per diverse nicchie e settori.
- Script della chiamata di qualifica per "valutare" il cliente prima di perdere tempo in trattativa
- Schema completo del processo INTERO di vendita in 13 punti
- Script Risposte scritte per ogni tipo di principale obiezione!
- Template riempi gli spazi da compilare in sala con noi per ogni singolo step dell'interno processo di vendita!
- ...e molto, mooolto di più !
Negli ultimi 7 anni, ha venduto AUTOMATICAMENTE ogni tipo di prodotto, come e-book, corsi online, software, integratori per lo sport, servizi di consulenza, ecc.
Ecco SOLO ALCUNI dei risultati che Giacomo ha ottenuto negli ultimi mesi...
- Ha costruito una lista di migliaia di contatti e fan per ognuno dei suoi business online (su fitness, cosmetica, marketing online, self publishing, software, ecc) e ha formato più di 10.000 imprenditori.
- Ha lanciato più di 30 PRODOTTI e servizi in nicchie differenti, ognuno dei quali ha generato dai 4.000€ ai 160.000€ nella prima settimana.
- Ha realizzato centinaia di campagne pubblicitarie online, che hanno generano ogni mese migliaia di euro in entrate passive con con prodotti suoi e in affiliazione.
Una soluzione comprensibile e utilizzabile anche da chi parte da zero e non ha un minimo di basi tecniche perché non è del mestiere.
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